鋼格板廠家降價在所有的促銷中最為速效的方法之一，因為這樣的活動就是在價格層面擴(kuò)大了自己產(chǎn)品的目標(biāo)市場，是打擊競爭對手的有力武器，其好處不言而喻。所存在風(fēng)險也是很明顯的，首先是獲利水平的下降，其次的品牌下滑。并且如果企業(yè)長期使用這種降價促銷方法的話，就會失去促銷效果，因為消費者會產(chǎn)生觀望心理同時消費者總是具有買漲不買跌的心理，所以盡管降價促銷是一個速效手段，但是企業(yè)在實施這種手段的時候確實需要非常謹(jǐn)慎的。新的鋼格板廠家進(jìn)入市場時候．企業(yè)急于在新市場的一席之地，多采用這種方式。
鋼格板廠家降價促銷應(yīng)該遵循如下原則：
1 、要有始有終．不能無休無止。無休止的降價促銷，只能導(dǎo)致自己品牌的下滑．萎縮銷量：
2、在沒有新產(chǎn)品上市的情況下．主力產(chǎn)品不宜降價促銷。因為在現(xiàn)今的市場中．價格的下降其實是剛性的．恢復(fù)原有的價格水準(zhǔn)恐怕任何一家企業(yè)都難以做到。這樣的話．主力產(chǎn)品的價格下降無疑會導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營的惡化。這沒有新的鋼格板產(chǎn)品上市的情況下．企業(yè)不妨選定一至兩款特定的品種作為特價商品．在銷售旺季或必要的時候投放市場進(jìn)行限時限量的銷售：
3、要有由頭。促銷活動一定要有理由．千萬不要師出無名，就是沒有由頭也要編造一個出來。無由頭地突然宣布今天降價了，只會引起不必要的市場混亂和猜測．對企業(yè)來說有百害而無一益。如果認(rèn)為這家企業(yè)的產(chǎn)品以前是暴利，現(xiàn)在讓利了，倒還罷了。如果是以為企業(yè)由于產(chǎn)品銷售賣不出去了，甚至是賠本大甩賣的話，那就慘了，消費者和經(jīng)銷商們都會轉(zhuǎn)向于替代產(chǎn)品。高價賣得出，降價反而賣不出去了，產(chǎn)能的上升是一個因素，消費者的持幣觀望不可忽視。
4 除非進(jìn)行品牌定位的調(diào)整，降價幅度應(yīng)該維持品牌底線。不管企業(yè)怎樣的努力，企業(yè)品牌的地位在市場上不是由企業(yè)說了算的．而是消費者的評判。與此同時每一品牌實際上也擁有相應(yīng)的消費群體．否則該品牌在市場上就站不住腳。這樣的消費群體有著自己的消費定位．有著自己的商品評判能力，過高的價格．他們承受不起．但是過低的價格也是他們所不屑的。企業(yè)應(yīng)該注意到這樣的現(xiàn)象．并不是把自己的產(chǎn)品降得越低就越能吸引消費者。因為你在降價的同時．也在和與原來不在同一層次的品牌進(jìn)行競爭．也在失去一些你原來的消費群體。并且在消費者的眼里．品牌的地位是由其商品的價格來體現(xiàn)的．一旦價格突破了底線的話．即便是高端產(chǎn)品．也會在市場上產(chǎn)生做濫掉了的感覺。這樣的話．整個企業(yè)都會陷于非常不利的境地。
鋼格板廠家降價促銷是惡性競爭的體現(xiàn)，降價的同時質(zhì)量與售后很難保證，“錢雖然少花了，但是鋼格板的質(zhì)量都不達(dá)標(biāo)”
首頁
產(chǎn)品展示
新聞中心
立即咨詢